Diamo per scontato ch’io sia un ottimo venditore, certamente uno dei migliori sul mercato, in questo momento, e poniamo, in conseguenza a quanto testé dichiarato, la nostra attenzione, su quanto la mia grande capacità può portarmi a guadagnare, con quanto impegno personale e relativa spesa energetica.
Per quanto bravi si possa essere, spiegare le caratteristiche di un prodotto, convincere l’interlocutore sulla sua utilità e quindi concludere e sottoscrivere un contratto, richiede un minimo di 15 o20 minuti, e considerando lo spostamento fra l’ambiente che ospita il primo cliente ed il successivo, nella più rosea condizione, aggiungo altri 10/15 minuti, spesi nel raggiungere il mio mezzo di trasporto, portarlo all’indirizzo successivo, parcheggiarlo e proseguire a piedi verso la presupposta destinazione (anche se per pochi metri, è necessario riconoscere che comunque ruberanno la loro porzione di tempo).
Tutto ciò si traduce in un tempo minimo, speso per ogni trattativa, ipotizzato intorno ai 30 minuti.
Chi non ha più nulla da imparare, circa il traffico e la situazione dei parcheggi, si è già reso conto, che tutto ciò sarebbe possibile solo con un’estrema dose di fortuna, e ci vedrebbe comunque raggiungere il cliente successivo sudati, con la lingua a penzoloni per l’arsura e gli occhi fuori dalle orbite (insieme poco invitante, per insistere ad attirare l’attenzione su di noi).
In ogni caso, spinti dalla ricerca di un ragionamento ancor più efficace, facciamo finta che sia possibile, e deduciamo, per logica matematica, che siamo in grado di portare a termine due visite ogni ora.
Se diamo il valore di un Euro ad ogni contratto fatto sottoscrivere, diciamo che in un’ora possiamo guadagnare 2 Euro, sempreché sussistano le condizioni che ho evidenziato dall’inizio del ragionamento.
Il giorno è composto da 24 ore, ma tutto il mondo ipotizza un arco di 8 ore da dedicare al lavoro.
Otto ore equivalgono a Eu.16.00 di guadagno, che per cinque giorni la settimana e per quattro settimane, danno un totale di Eu.320.00 al mese (16 per 5 =80 & 80 per 4 = 320).
Certamente potrei decidere di andare oltre, e quindi tagliare due ore dell’intervallo di tre, previsto per mezzogiorno, quattro ore di sonno su una media di otto, e tutte le restanti 13 ore, altrimenti spese fra la cena e la famiglia, portando a 19 le ore di lavoro e raggiungendo quindi un guadagno di Eu.38.00 al giorno, Eu.190.00 la settimana, Eu.760.00 al mese.
Non ho ampliato la settimana da 5 a 6 giorni lavorativi, perché un giorno servirebbe comunque per attivare e depositare i contratti: il settimo giorno si è riposato Dio, non vedo motivo per non fare altrettanto.
La differenza è più che considerevole, ma alcuni dei nostri orari di lavoro, andrebbero a cadere in orari ove sarebbe alquanto difficile trovare clienti abbastanza fessi, da accettare di ascoltarci, e comunque la logica ci impone un sano interrogativo: quanto potrebbe durare?
Nonostante tutto, novelli Hulk, avvaloriamo la condizione di questa seconda ipotesi e vediamo cosa potrebbe contrapporre, una normale, tranquilla attività, sviluppata con il sistema del Network Marketing.
Dal momento che ogni cliente nuovo, corrisponde all’attivazione di un nuovo distributore/cliente, e dato il mio ipotetico guadagno a parità di condizioni, cioè Eu.1.00 a contratto, vediamo cosa accade sviluppando la tranquilla attività col sistema Network.
Supponiamo che, privo di velleità e particolare accanimento, decida di sviluppare il lavoro gustandomi le otto ore di sonno, l’intervallo del pasto di mezzogiorno completo, e le ore dedicate alla cena ed alla famiglia, in parole povere, dedicare all’attività 8 ore di lavoro, o poco più, come la stragrande massa degli umani.
Diamo per certa la conclusione di dieci attivazioni nella prima settimana, per in guadagno di Eu. 10.00, contro i 190.00 della precedente ipotesi: il risultato, non pretende commento.
Ma perché sto parlando di una settimana, se con l’altro esempio ho calcolato un introito quotidiano?
La risposta ci conforta rapidamente e, ritengo, completamente: nel primo caso parlavo di attività personale, condizionata unicamente dalla mia volontà e disponibilità, ora mi trovo con 10 collaboratori/clienti, cui devo spiegare in modo radicato, sia la natura del prodotto, sia la filosofia di sviluppo del lavoro e del guadagno, identificata perfettamente dal nome «duplicazione».
Devo quindi aiutarli ad imparare e «copiare» quanto ho fatto io e, siccome i miei dieci mi ascoltano, la seconda settimana, con il mio aiuto, saranno riusciti ad emularmi perfettamente.
Analizzando il risultato, si scopre però, che ora ci sono 111 collaboratori/clienti, pronti ad emularci a sua volta, ma prima di procedere, torniamo alla comparazione statistica che avevamo incominciato.
Centoundici collaboratori/clienti mi hanno portato, in quindici giorni, un guadagno di Eu.110.00, contro i 380.00 dell’impegno come venditore diretto: la differenza è ancora notevole, ma dobbiamo considerare che per realizzare Eu.380.00, oltre ai sacrifici fisici e morali, ho dovuto trascorrere 95 ore nel traffico, parcheggiare e ripartire 380 volte, e così via, tanto per chiarire la mole di consumi, che ha comportato tale guadagno, che vanno quindi ad incidere sulla apparente solidità, ostentata da quella cifra.
La terza settimana, grazie alla duplicazione ormai avviata, la mia seconda fila avrà portato i suoi 10 collaboratori/clienti, ed il totale del gruppo potrà quindi contare si 1.111 anime, per un introito di Eu.1.110.
La quarta settimana, per il medesimo meccanismo, il gruppo salirà a 11.111 persone ed il guadagno a Eu.11.110.
A che punto era la mia attività di venditore, al traguardo del primo mese?
Eu.760.00, ma a che prezzo?
Voglio essere ancora più realista, e considerare che per maturare lo sviluppo dei quattro stadi descritti, si possa impiegare un mese, al posto di ogni settimana ipotizzata, che porterà quindi il percorso dell’esempio ad esaurirsi in quattro mesi anziché uno.
Come venditore, avrei potuto, in uguale termine di tempo, guadagnare Eu.3.040.00, e ribadisco, a che prezzo? Potrebbe un tale ritmo di lavoro, prolungarsi fin qui, se non oltre, senza causare seri danni fisici e psicologici?
Nasce imperativa la necessità di considerare, di fronte a scelte razionali, che è indispensabile optare anche per la qualità della vita e l’unica indicazione, capace di accomunare le esigenze presenti in questo esempio, è il Network marketing.
Sottolineo, concludendo, che se io ho potuto raggiungere un guadagno di Eu.11.110.00, nel frattempo ci saranno 10 persone, che ne avranno guadagnati 1.100.00, 100 persone che ne avranno guadagnati 110.00, mille persone che ne avranno guadagnati 10.00 e diecimila persone che si stanno impegnando, per imparare a percorrere la medesima trafila..
Un’altra certezza, è che tutti gli 11.110 componenti il gruppo, possono scalare la medesima cima senza difficoltà particolari, purché credano nella condivisione, nella duplicazione e nella collaborazione.
Passiamo quindi a valutare questi elementi, per cercare di combaciarli con la nostra personalità.

Prima di proseguire la nostra analisi, desidero comunque, a definitivo complemento di questa comparazione, valutare anche da un punto di vista psicologico e logistico, i due soggetti del nostro esame.

A) Il venditore ha un superiore che gli programma orari, itinerari e tipologia del lavoro;
B) Il venditore è un dipendente diretto o lavora su mandato o per appalto, e per contratto deve agire in limiti precisi, dettati dai superiori diretti, budget compreso;

C) Il venditore ha diritto ad un periodo fisso, di 20 o 30 giorni di ferie, distribuiti secondo i propri criteri, dall’azienda;

D) Il venditore ha limiti territoriali e di settore, ben definiti ed inalienabili, delimitati dall’azienda;

E) Il venditore non può avere collaboratori, che non siano stati preventivamente esaminati ed accettati dall’azienda.

A1) Il collaboratore/cliente è libero di gestire il lavoro, in funzione delle proprie esigenze;

B1) Il collaboratore/cliente lavora per lettera di incarico, equiparato ad un libero professionista, senza obblighi nel consumo e nella distribuzione;

C1) Il collaboratore/cliente, decide di andare in ferie o meno, secondo le proprie esigenze, quando ne avrà deciso la necessità;

D1) Il collaboratore/cliente organizza il lavoro, nei luoghi e nei settori che ritiene maggiormente adeguati, secondo propri criteri insindacabili;

E1) Il collaboratore/cliente sceglie i propri collaboratori e ne segnala l’esistenza alla casa madre, che li considera, senza verifica, forza lavoro e li partecipa ai guadagni del collaboratore stesso.

Qualunque variazione si desideri apportare, al fine di ammorbidire la condizione di lavoro del venditore, si scopre che necessita di nuove tipologie contrattuali che ne sfigurano la natura giuridica e lo proiettano verso la libera professione, che è un contesto eccessivamente divergente da quella realtà contrattuale, quindi irrealizzabile.

Sorvolando col pensiero quanto sin qui esaminato, non possiamo non riconoscere, tra le necessità di base del capogruppo, la disponibilità totale all’istruzione ed all’assistenza dei nuovi entrati.
E’ questa un’esigenza che viaggia su due binari paralleli, reciprocamente indispensabili, per la stabilità del lavoro, che non possiamo limitarci a valutare per quanto stiamo vivendo, bensì proiettandoli nel futuro, molto probabilmente prossimo, per non farci cogliere impreparati dal naturale sviluppo di una struttura Network, che può vantare la concomitanza di molteplici fattori positivi, e produrre spinte esponenzialmente efficaci, al proprio sviluppo, sovente in modi imprevedibili.
In funzione di ciò, ci dobbiamo riconoscere tempi molto brevi, per una serie di tappe obbligatorie, che non possiamo evitare, se tutto funziona per il verso giusto, pena la disgregazione del nostro lavoro, svolto sino a quel momento.
Ed è solo l’ipotesi di uno sviluppo favorevole, per la quale dobbiamo premurarci di impostare la nostra azione, in “primis” perché porterebbe le conseguenze più impegnative, ed inoltre, per due motivi molto semplici acuti, partoriti dalla logica più disarmante: pensare proiezioni positive, è di per sé una positività, capace di alleggerire qualsiasi fatica ed è generatrice di entusiasmo, quindi creatività; ritrovarsi di fronte ad un inatteso insuccesso, vi farà riscoprire un’enorme quantità di tempo libero, a disposizione, per la ricerca degli errori commessi, ed una ripartenza per la prova successiva,
Fra l’altro, cercare subito i motivi di un insuccesso, permette di dimensionarlo e limitarne quindi gli effetti negativi, per la sovrapposizione di un nuovo impegno, ed anche questa è un’azione decisamente generatrice di positività, capace di annullare completamente gli effetti dell’insuccesso stesso.
Tornando allo sviluppo in senso positivo, provate a pensare, in quanto possibile, cosa accadrebbe se le vostre cinque file si sviluppassero nel tempo logico di cinque sole settimane! Vi trovereste a dover comunicare con 100.000 persone, e non è uno scherzo da poco, il poterlo, e saperlo fare.
Per capire come arrivarci, torniamo all’origine del discorso sulla duplicazione, per scoprire che avevamo indicato di cercare i nostri primi dieci, aiutarli a svilupparsi come noi, e prepararsi ad assisterli per fare altrettanto: è proprio qui il nodo del successo.
All’origine, sono solo dieci che voi, con l’esempio della vostra totale disponibilità, abituerete ad un identico comportamento.
Se valutate con attenzione, per ogni nuovo entrato, ci saranno solo dieci persone da seguire, che in quattro colpi vi porteranno ai risultati sbalorditivi, nominati poch’anzi.
Quando i vostri primi dieci si saranno avviati alla duplicazione, per voi sarà passata la prima ondata di lavoro, e dovrete disporvi a intervenire, con la vostra assistenza, solo dove si troverà un elemento particolarmente debole, bisognoso quindi di cure più prolungate.
Nel frattempo, dovete preparare i vostri primi dieci, ad organizzarsi per alleggerire a sua volta l’impegno, esattamente nel modo che avete usato voi.
In questa fase, vi dedicherete maggiormente alla gestione burocratica del gruppo, curandone le attivazioni e l’approvvigionamento della merce ( cose che comunque fanno parte della vostra assistenza alla prima fila).
Sarà indispensabile allestire sul vostro PC, fogli di lavoro con griglie estensibili ai numeri che si verificheranno a progetto finito, perché più aumenta il numero degli ingressi, più difficile sarà per voi, se non provvedete sin dall’inizio con elenchi flessibili, riuscire a mantenere il controllo di una massa che cresce in misura esponenziale: il continuo aggiornamento di un archivio che includa tutti i dati identificativi della vostra down line, vi permetterà in ogni momento, un qualsiasi intervento, sia di supporto, che a correzione d’errore, che di assistenza, ed è uno strumento indispensabile, soprattutto perché, in fin dei conti, voi conoscerete personalmente le persone della vostra prima linea, e poche altre, che in breve rappresenteranno un pugnetto di sabbia, adagiato sopra una duna.

Per gestire una formazione così imponente, senza trovarsi coinvolti ed invischiati in consuntivi di spesa non, o mal preventivati, c’è solo un sistema: abituare la vostra prima linea a frequentare meeting periodici (almeno settimanali) e soprattutto, a tramandare questa necessità alle loro future down lines.
Il meeting deve diventare il riferimento irrinunciabile, per tutti gli iscritti, poiché in esso si può trovare l’istruzione necessaria ed al tempo stesso il nostro campo di prova per l’insegnamento e la comunicazione, senza contare che l’esistenza di un centro di raduno stabile, semplifica l’accostamento di terze persone all’attività della struttura e ne incentiva la crescita.
Anche dal punto di vista personale, il meeting rappresenta comunque un buon momento di aggregazione, quindi, di socializzazione, fattore fortemente positivo, sia dal punto di vista personale, che professionale.
Il meeting presuppone la scelta di un luogo adeguato, che abbia un costo contenuto e che sia attrezzabile con programmabilità progressiva, condizionata chiaramente dalla potenzialità economica del gruppo.
Poiché “disadorno” viaggia a braccetto con “inospitale”, le prime riunioni sarà bene organizzarle in un locale pubblico disponibile alla nostra periodica invasione, poiché ci aiuterà, grazie alla sua immagine già rodata, a rendere accoglienti le nostre prime riunioni.
Il capogruppo dovrà fare attenzione che, all’interno del gruppo, chi non ha disponibilità economiche per il superfluo, possa non essere assillato dall’obbligo della consumazione, per evitargli inutili mortificazioni, quindi un allontanamento dal gruppo, quasi scontato.
Dovrà altresì organizzare più meeting, in orari diversi, per dare a tutti la possibilità di partecipare, senza dover compiere sacrifici eccessivi per la routine di impegni personali.
Le presentazioni di carattere tecnico e illustrativo, devono essere molto sintetiche, per non stancare gli intervenuti, per dare più spazio al dialogo, che è indicativo per la partecipazione, ma soprattutto, deve incoronare, quale motivo dominante, l’allegria.
Una conversazione simpaticamente allegra, invoglia chiunque a partecipare e ritornare, il più spesso possibile, e crea un clima di condivisione collettiva, che permette di analizzare senza prevenzione i fattori positivi e negativi degli impegni da affrontare, senza distinzione ma predisposti alla comune ricerca di un ragionamento costruttivo.
Con l’espandersi del gruppo, sarà necessario disporre di un locale che permetta l’avvicendamento di gruppetti frazionati, con criteri adeguabili alle esigenze generali ( orarie, per capigruppo, per etnie, ecc…..) e periodicamente, il ricongiungimento degli stessi in una riunione dell’intera collettività o della sua maggioranza possibile, per rinnovare o scoprire il gusto della considerazione, “quanto siamo cresciuti!”
I meeting, oltre che in momento di applicazione delle teorie, o di accostamento alle stesse, ha la capacità di fornire parametri personalizzabili, di grande aiuto per la maturazione individuale, offrendo per sua naturale impostazione, i vantaggi e le caratteristiche di assemblea costituente e vera e propria terapia di gruppo, riunite in un’unica combinazione, che bisogna solo imparare a gestire, a suggerirne la frequentazione, ma usufruirne a sua volta, senza pregiudizi, né ipocrite o egoistiche interpretazioni, perché per chi è già attivo, può rappresentare un motivo d’orgoglio, e per i nuovi, un punto di riferimento stimolatore di un maggior senso di sicurezza.
Proprio grazie ai meeting, ogni capogruppo acquisire e raffinare nuove conoscenze e sperimentarsi, anche con i principi psicologici che riterrà voler sviluppare, indispensabile bagaglio che non può mancare nella cultura di chi intende dirigere, per lo meno in misura contenuta, e riservata a quei pochi dogmi, fondamentali piloti per la vita di un gruppo, la sua sopravvivenza ed il sua sicuro e stabile progresso.
Il tempo insegnerà a diffondere, nella struttura, principalmente il confronto con queste materie, ma è un obiettivo che si può intravvedere e raggiungere, solo attraverso la semina della “cultura del meeting”, l’invito alla partecipazione, ma soprattutto, ciò che può veramente rappresentare l’arma vincente e coinvolgente, l’esempio personale, che in chi è a capo di qualsiasi cosa, non può prescindere in quanto “prima rappresentazione” a sostegno dell’insegnamento.

Per sommi capi, siamo arrivati a ipotizzare la crescita di una struttura che, nel tempo, ha bisogno di aggiustamenti continui, per i parametri della sua azione, e vediamo, al raggiungimento dei nostri obiettivi, se possa essere fondamentale, o quanto meno utile, il prevederne possibili riduzioni di spinta se non addirittura il disfacimento, e per quali motivi.
Una precisa legge di mercato detta la tendenza di ogni azione, finalizzata a scopi commerciali, in base alla quale, l’uscita di un prodotto, supportato da una perfetta promozione e diffusione, su un mercato dato, disegna una curva ascendente piuttosto netta, che va ad ammorbidirsi in un secondo periodo, per raggiungere una condotta normale, in una terza fase, mista di alti e bassi, secondo la reazione dei consumatori.
Traducendo questo ideologico grafico in sensazioni, possiamo così spiegare il percorso che ha disegnato il nostro prodotto, per capire le prossime tendense.
La netta impennata iniziale, è data dall’intervento di consumatori fortemente interessati, per motivi propri, al consumo di quello specifico prodotto e degli speculatori, che vedono in questa fase, una reale possibilità di beneficio economico.
Una struttura Network non è esente da questa meccanica, infatti, al vertice di una struttura troviamo i professionisti, che hanno dato ampio valore alla peculiarità del prodotto ( gli speculatori) e i consumatori abituali del prodotto stesso.
La seconda fase, successiva all’uscita del prodotto, è la risultante dell’azione pubblicitaria, che convince una parte di consumatori sull’utilità di un prodotto che conosceva poco e che non consumava per non conoscenza, e nel nostro caso, corrisponde alla fase in cui il prodotto comincia a dimostrare che è capace di portare a casa moneta contante, oltre alla qualità che dichiara.
La terza fase, rinforza l’affermazione sul mercato stesso, supportata dall’abitudine al consumo e dalle prosecuzioni delle azioni di promozione che l’aiutano a superare la tendenza all’inflazione, che per noi si può rapportare alle dilatazioni eccessive delle file terminali delle sue molteplici strutture, che stentano quindi a moltiplicarsi ulteriormente.
Ne deriva quindi, che se una ditta produttrice deve rinnovare periodicamente il proprio catalogo per combattere l’abitudine al prodotto stesso, ed il rilassamento del bisogno di possederlo, in modelli più aggiornati, la struttura Network, vivendo di riflesso questa fase della diffusione, tende a perdere spinta, con l’allontanamento dai vertici generatori della stessa, e il graduale esaurimento di motivazione nei confronti del prodotto medesimo, a quel punto talmente diffuso, da cominciare a denunciare un inizio di saturazione del mercato.
La difficoltà di duplicazione, conferma il suo stretto legame con il fatturato che, pur avendo raffigurato un picco, se riferito ai dati globali dell’azienda, produce redditi sempre più bassi per le nuove file, che, non incentivate economicamente, abbandonano l’attività in tempi molto brevi, che producono forti ripercussioni di flusso sulle file immediatamente superiori, che di conseguenza tenderanno a seguire la stessa sorte.
Ne deriva un’azione a fisarmonica, che coinvolgendo un numero sempre più alto di file inferiori, invita a sfiduciare tutto il programma aziendale, poiché dette file, sono quelle che raccolgono le più grosse quantità di clienti/distributori.
Unico rimedio a questo inevitabile declino, è la capacità di rinnovamento dell’amministrazione del Network al vertice, che con l’ampiamento ragionato dei servizi da distribuire, può rallentarne la demotivazione, fornendo soluzioni adeguate, soprattutto a soddisfare le esigenze dello zoccolo della struttura.

Per quanto si è avvicendato sino ad oggi nei mercati, in fatto di Network, l’argomento potrebbe considerarsi esaurito, pronto per essere ampliato e discusso, ma potenzialmente completo.
Chi è arrivato fin qui, comunque, non può non rendersi conto, che tutti questi elementi, tracciano intorno al nostro panorama di ragionamenti, una seria di confini netti, chiaramente delimitanti una struttura che, con tutti i difetti e le imperfezioni che le si volessero attribuire, rappresenta un valore molto più elevato di quanto non appaia negli esami più frazionati, che ne hanno costituito il percorso evolutivo.
Una struttura di questo tipo, ha un valore commerciale e commerciabile, molto al di sopra della copertina che offre, e si chiama “Potere di contrattazione”.
Per dare una risposta esauriente a questa definizione, occorrerebbe, più che una pubblicazione formativa, una vera e propria enciclopedia di concetti, progetti e risoluzioni, ma vogliamo stimolatre anche in tutti voi, il dialogo verso il fine del nostro progetto iniziale, che potrebbe diventare disegno comune, con un’opportuna prosecuzione del confronto, per una ulteriore ricerca di collaborazione, partecipazione e condivisione, chiudendo il nostro esame con alcune domande, che intendono sottolineare l’importanza di quest’ultima definizione:

a) Riuscite a pensare, per una struttura di questo tipo, cosa potrebbe rappresentare il restare compatta e riproporsi a qualsiasi imprenditore?!
b) Cosa accadrebbe se con piccoli investimenti, sottratti a un guadagno straordinario, si potesse accedere a servizi essenziali, alternativi?!
c) Un simile potere di contrattazione, potrebbe essere ignorato dal mondo politico e dalle pubbliche amministrazioni?!
d) …..e dalle Banche, dalle Finanziarie, dalle Assicurazioni?!

C’è solo un modo per saperlo: parliamone!